Entre los Top 100 productos de Estados Unidos
31 de julio de 2008
Dr. Walser Dental, fabricante de matrices dentales, fue elegida con sus matrices dentales Walser entre los Top 100 por Dentistry Today, la mayor revista especializada en odontología, como producto del año 2008 en Estados Unidos.
Ya en 2006, Dr. Walser Dental fue elegida, como primera empresa de tecnología médica de Alemania, entre las 10 mejores en éxito innovador dentro del Top 100. En 2007, de nuevo empresa Top 100; ese mismo año, entre las 3 primeras del "International Best Factory Award", y este año el fabricante de instrumental dental ha recibido incluso el Industry Prize 2008.
Tras una cuidadosa selección y largas conversaciones y negociaciones, hace dos años, en Colonia, Dr. Walser Dental, de Radolfzell, logró captar un importante distribuidor de productos dentales en Estados Unidos para la comercialización de sus productos. La entrada en el mercado requirió muchos preparativos, según explica el director gerente Gerhard R. Daiger. Aunque las instrucciones de uso están disponibles en 5 idiomas, también en inglés, hubo que redactar unas nuevas instrucciones de uso específicas para el mercado estadounidense.
En Estados Unidos rigen leyes y normativas distintas a las del resto del mercado mundial, según Daiger. Por ello, Dr. Walser Dental contrató a especialistas en instrucciones de uso para el mercado estadounidense y a abogados expertos en derecho estadounidense, que redactan los contratos para cubrir los distintos riesgos.
Los productos Walser se han difundido en muy poco tiempo entre el público especializado de Estados Unidos. Hace poco, uno de los mejores dentistas del país, el Dr. Snyder, entrevistado ante la cámara por un periodista especializado, presentó el sistema de matrices dentales Walser en una feria dental en California. Así, al poco tiempo y de forma totalmente inesperada, Dr. Walser Dental obtuvo este alto reconocimiento: producto Top 100 del año 2008 en Estados Unidos.
"Estamos cambiando el mercado dental en Estados Unidos al introducir productos que facilitan el trabajo diario del dentista. Por ejemplo, con el sistema de matrices Walser desarrollado por nosotros, que el dentista utiliza para las obturaciones, este ahorra mucho tiempo y dinero. Con un solo movimiento de la mano, esta llamada matriz se coloca sobre el diente y, al soltar la pinza para matrices Walser, se tensa automáticamente alrededor del diente. La matriz actúa prácticamente como un encofrado durante el tiempo en que se realiza la obturación. No se requiere ninguna aplicación complicada con tornillos y tensado, y tampoco se pierde un tiempo valioso, que cada vez desempeña un papel más importante", afirma Daiger.
Pero el dentista no solo ahorra tiempo y dinero: la matriz dental Walser es además un soporte ideal para rollos de algodón, y el paciente puede cerrar la boca y morder. Sin embargo, lo que más valoran los dentistas de las "matrices rápidas" es que resultan especialmente adecuadas para niños. Los niños suelen tener miedo al dentista, son impacientes y no paran de moverse en el sillón. La matriz Walser, en cambio, se coloca en segundos y la obturación puede realizarse directamente. Con los sistemas de matrices convencionales se necesitan al menos dos manos y varias maniobras, lo que requiere tiempo y paciencia por ambas partes.
